第4章 牛蛙火鍋店店長是好人
今天上午都是雨，而且是大雨。
剛把漂亮老闆娘的貨送完，就找了一個準備晚上去展業的燒烤街跑跑。
打了六個卡，隻聊了兩個老闆。
一個是飯店的，冇有意向。
一個是帶著一個小男孩的年輕女子。
賣米露的意思有，但我感覺她的店銷量可能很少，也冇有強烈推薦鋪貨。
看老闆娘的態度。
隻加了微信。
上午十點多，外麵的雨更大了。
我隻能躲在車裡。
想想這段時間跑業務的過程，感覺有點無奈。
又要送貨，又要跑業務，有時候還受到家裡這事那事影響。
不過，總的來說還是有收穫的。
短短15天 ，現在己經有兩三家客人返單，結賬也很順利。
另外還有一個秘密，每天都能接觸到一些善良的老闆。
也瞭解了更多普通人的生活。
今天中午，我把車開到了公司。
在公司吃了中飯， 然後騎電動車到一個商業綜合體展業。
剛開始跑了一圈，有點失落。
什麼都冇有跑到。
但是我不死心。
又跑第二圈。
終於碰到了一個客戶，做火鍋的。
給他介紹了公司的兩款產品–果酒和米露。
果酒他問了一下價格，頭立即擺得像撥浪鼓一樣。
然後我推薦米露。
他聽說賣價隻要兩元，就來興趣了。
但是價格還想談點。
我隻好給老闆打了一個電話。
他特批，可以給他一個特價，讓他賣賣看。
談好價格，他又說第一次合作，能否店裡每人贈飲一杯?對這個要求，我還能拒絕嗎？
當然可以。
就算心裡感覺很為難，我還是十分爽快地答應了。
這是人之常情啊，不是老闆奸。
第一層跑了二十家客人，隻有這家談成，而且老闆說現金進貨。
感覺這個客人還比較爽快。
其他的都不行。
當我溜達到一個賣炸雞的小店時，我停了下來。
畢竟中午吃飯的預算冇有用，可以賞自己一個雞腿。
於是我要了一隻六元的雞腿。
老闆這個時候冇事，也從店裡出來，跟我聊了聊。
“現在生意不好做。”
老闆說。
我點點頭點上認同他的觀點。
“你這店租貴嗎？”
“一年五萬，轉讓費8萬”老闆平靜地說。
“那也不低。
我看你的炸雞味道不錯。”
“是呀，你看，我用的都是非轉基因油。
成本高，我這邊都是貨真價實的東西，味道還可以吧!”“還行，感覺很新鮮。
現在生意難做。
你看，現在我跑飲料酒水。
很多餐飲店生意不行。
便利店也不行。
似乎隻有連鎖零食店還可以。”
“是哦，現在大家收入下降。
隻能能省就省點。”
老闆拿出一支菸，遞給我。
本來我打算不再抽菸，但是此時確實盛情難卻。
“現在什麼都難。”
我深有感觸地對炸雞店老闆歎了一口氣，表示對他的話深表讚同。
同時也是對自己命運的感歎，當然還包含他對我敬了一支菸的感謝。
與這位炸雞店老闆聊了會，我來到西樓的餐飲區。
轉了一圈，都冇有談進去。
隻有一家牛蛙火鍋店店長跟我聊了一會。
這位店長，是位美女。
雖然年近50歲左右，但是身材苗條，長相清純，笑起來很好看，很和善，有點像趙雅芝女士那種。
剛開始我給她推薦果酒，她說不行。
說她那邊都是贈送飲料的。
於是我馬上給她推薦一元一杯的米露。
她一看，覺得應該可以賣。
於是把老闆手機號告訴我了。
還叫我不要說你是做什麼的。
都知道老闆的姓，還怕她不加你?她邊說，邊狡黠地看著我。
我親切地看著看她，對她的做法，深表同意和感謝!“你，是店長吧，很不錯哦!”我讚美說。
“冇什麼。”
店長謙虛地說。
“我不是說店長職位不錯，我是說。。。。。。”
“我知道你的意思”，她有點嬌羞地看著我，邊說邊去接待客人。
我目送這位美麗大姐的離開，看著她後背的馬尾辮，和勻稱的身材，我估計很多人會覺得她隻有二十多歲。
今天又碰到了一個美麗又善良的女子。
從西樓下到一樓。
看到一位西十歲左右的女人，在擺攤賣草莓和菠蘿。
我對她笑笑。
“老闆娘，你好。
這裡賣水果拚盤生意還好吧！”
我帶著燦爛的笑容問。
“一般，夏天生意好“她也回以我笑容.“這裡是要花錢才能擺！”
“是呀，不花錢怎麼行。”
“老闆這是多少錢一個月?”“900元，我這是兩個攤位。
其他的不清楚，應該差不多吧!”“哦，謝謝你!”。
我今天終於知道在本市大學城附近擺攤的租金了。
其實我心裡也想在晚上搞個兼職。
一個月租金1000元，應該也不算貴。
隻要每天能賺150元。
一個月就可以多增加3000元收入。
以我的觀察，很多一天賣冰綠豆，冰西瓜或者西瓜汁的，都可以賺好幾百。
這個大學城擺攤，以後一定要搞個攤位。
暫時先把主業賣果酒和米露飲料做起來再說。
今天一天，隻談了一個客人不甘心。
正準備離開的時候，看到綜合體入口的地方，有一個搞炒麪，炒飯的攤位。
老闆是個男人。
也是一位飽經風霜的中年男人。
我問他的攤位多少錢?並把剛纔問到的前麵一個賣水果的女人的租金告訴了他。
他看我一眼，顯然對我的信任度增加了幾分。
他拉來一個凳子，讓我坐。
我們就這樣聊了起來。
我仔細看了一下他的攤位。
一個4平方左右的工作間，另外加一個外麵擺攤的攤位，加一起兩個攤位。
主要做炒飯，炒麪，炒粉等也兼帶賣點水和飲料。
他說，他的攤位2200元一個月。
之前夜市都是在綜合體前麵，他的位置算最後麵的，生意不好。
後來政府要求把他們移入綜合體第一層，這樣一來，他的位置反而成為最好的位置。
從那以後他的生意就好起來了。
夏天，有時候一天賣水都可以賺200多.他聊完了，我就把我的產品給他介紹了一下,.他覺得可以合作 ，利潤也行，但是暫時不好賣。
我表現出很豪邁的樣子。
告訴他冇有關係。
我們先加個微信。
把產品圖片和價格，箱規告訴他。
等五月份，再來談具體合作。
今天其實還是很有收穫。
第一，能賣貨的並不一定是大店，隻要有一個好的便利的位置就好。
其次，跟任何人談，帶著目的去談，都有收穫。
隻是時間問題。
最後，今天又遇到了一個美麗的女人，還幫助了我。
這個幫助可能會讓我掌握怎麼把公司的杯裝米露打入自助火鍋或燒烤店的方法。
2024.4.16日晚 雨