第一百四十三章 從前的事，你都可以問

-夏侯凝夜神色一凜，飄在頭頂的“吃軟飯”三字碎成了渣渣。

他不由正襟危坐：“你說。”

沈半見娓娓道來：“生意，也稱‘買賣’，就是把東西賣給客人，滿足他的某個需求。‘需求’，是生意的源頭。那麼，人有哪些需求呢？”

她伸出八根手指：“人的需求分為八個階段。第一階段，存活需求，比如吃飽、穿暖、睡好，但凡人要活著，就得滿足；第二階段，安全需求，肉身的安全和內心的安全感，這兩個階段統稱為生存需求。”

“第三階段，歸屬需求，人啊要有朋友、有丈夫或妻子；第四階段，尊重需求，尊重自己、尊重他人……後麵這些不說了，跟西北這攤生意冇什麼關係。”

“西北之地，偏遠、地廣人稀、一窮二白，九成九百姓的需求，都還停留在第一、第二階段，也就是生存需求。因此，錢宜昌那些大酒樓的生意非常差，夥計比客人都多，是酒樓不好嗎？非也，是這裡的百姓不需要。飯都吃不飽，哪有錢上酒樓？”

夏侯凝夜倒了杯水，遞給沈半見。

沈半見很自然地喝了，繼續侃侃而談：“根據西北這種情況，我仔細琢磨了下，打算做三種生意：糧食、衣服、醫藥。”

手指沾了水，她在桌上畫了西北五城的地形圖，然後圈了幾大片區域：“這些荒地，我先前去各城時發現，開墾出來可以做良田。至於為何不開墾，燕老大告訴我，一來，這裡的官府不會操心這些事，二來，百姓一旦被官府發現開了荒，就要按地大小收賦稅。”

夏侯凝夜立刻接上了她的話：“你希望我拿到這些土地，組織百姓開荒，但不收賦稅？”

“夏侯凝夜，跟你說話真的比跟燕老大省大半的力！”

沈半見毫不吝嗇地誇讚，實在是方纔跟燕龍戰掰扯，太讓她心力交瘁了。

夏侯凝夜不禁彎了彎唇角，頷首：“好，給我半個月的時間。”

“還是讓楊夫子去遊說？”

“自然，此事他擅長。”

“嘖嘖，人家都是尊師重傅，你是可著勁壓榨老師啊！”

“他從前也冇少壓榨我。”

“楊夫子從前怎麼壓榨你了？”話一出口，沈半見便後了悔，趕緊扯回正題，“這些土地——”

“沒關係，從前的事你都可以問，也冇什麼不能提的。”

沈半見愣了一下，隻聽夏侯凝夜回她：“他懶得想春闈考題，便讓我出，還讓我寫了一份答案。”

沈半見瞪大了眼：“這都行？欺君之罪，你能同意？”

“我當時不知道出的是春闈考題，以為是尋常考覈，寫完後我便隨軍出征了，等回來才知此事。”

楊夫子還把他的答卷當做範本，跟閱卷官員說，水平不超過這一份，不能入一甲。

愁禿了一眾閱卷老師傅。

沈半見眨了眨眼睛，腦中反應迅速：科舉三年一次，夏侯凝夜十八歲連中三元，二十一歲那次春闈，楊夫子已經坑不了他了，所以——

“那年，你十五歲？”

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