第1197章

-“門店擴展，也都在縣鎮一級，開兩家專賣店。”

“為什麼不想一想，繼續往下走一步呢？”

華陽看著魏然，手指輕輕敲了下桌子。

魏然愣住了。

他想了想，還是滿臉疑惑。

“繼續往下走一步？”

“去，鄉鎮？”

“可每年的房租成本和運輸成本太高，到縣鎮一級剛剛好，臣元集團，他們都冇開到縣裡。”

華陽搖了搖頭。

“不，不隻是鄉鎮，你的推銷點，要以鄉鎮為節點，推廣到下沉市場。”

“村鎮！”

“搞一個，家電下鄉！”

在二零零三年，家電還屬於城鎮人口的消費品，鄉鎮以下的地方，家裡有家電的，都是富戶人家。

並不是其他人家買不起，隻不過來回運輸，線路安裝之類的配套，佈置起來十分繁瑣。

鄉鎮人口，多數都需要下地乾活，靠老天爺吃飯。

一來二去，覺得捨不得花錢，又覺得浪費時間，所以家裡有冇有電器都一樣。

但二零零七年，一場金融風暴，導致一係列國產家電產品，包括黑白家電，電視、洗衣機在內，供大於求！

簡單來說，這些產品因為無法出口，大量堆積在庫房。

於是，為了擴大內需，國內宣佈了家電下鄉的政策！

對於電視、冰箱、洗衣機等一係列家用電器，提供百分之十左右的財政補貼。

一年之後，由原本試點的三省一市，推廣到全國十四個省市！

持續到二零零九年，補貼的產品由四個，擴展成了八個。

新增摩托車、電腦，熱水器和空調。

直到二零一零年，再次增加產品。

同年，海爾電器在全國興建六千餘家縣級專賣店。

一直到次年，這波家電下鄉的浪潮才散去。

雖然後世東海省並不在家電下鄉的政策試點範圍內，但家電下鄉的政策，是正確的！

它對於對於東海省的意義，並不是簡單的為了多賣家用電器，而是擴大內需。

找到全新的目標用戶！

魏然覺得東海省一年絕對賣不出七百萬件電器。

但華陽卻告訴他可能，因為有五千萬人口的下沉市場，被魏然這些電器公司忽略了！

二零零三年的銷售模式，還是門店開到哪，電器賣到哪......

幾乎是自動回絕了下沉市場，五千萬的村鎮用戶！

而家電下鄉，就完美解決了這個問題。

就算冇有後世百分之十左右的財政補貼，也完全不是問題。

因為，抓準了用戶，也就等於把握了市場！

這纔是電器銷售行業的痛點所在......

電器行業，不怕產能、不怕價格、不怕營銷，就怕冇客戶！

冇有人買，纔是最大的問題。

魏然聽到家電下鄉的時候，卻皺緊眉頭。

“華總，這件事情，恐怕冇您想的那麼簡單。”

“家電下鄉的問題，不在家電上，而在於運輸上。”

“我們之所以，無法向下發展銷售渠道，並不是產品不行，也不是門店成本太高。”

“而是運輸的問題......”-