第5章 婚姻難鎖風波亭
第一節兩個月前，曉晴柳三津和雙方父母商議，決定今年把他們的婚事給辦一下！
兩個人開始為婚禮做準備。
柳三津和曉晴一起去商貿城買了結婚服裝。
曉晴買了一件大紅色的旗袍和兩套呢子套裝。
柳三津的西服還是大姐給他買的。
柳三津和曉晴試了服裝，新衣上身，馬上光彩照人……在家裡的老院子裡，大姐用席子鋪地，開始為柳三津和曉晴準備大紅被子和新棉褥子。
一針一線間，大姐非常仔細，細細縫了加密針線，生怕不結實用不了多久就開線。
柳三津家老媽不在的歲月，大姐就撐起了半個家！
柳三津他們的婚禮儀式並不複雜，都是按照傳統的婚禮過程，進行準備事務和物品。
因為曉晴家陶瓷廠有一套冇有人住的房子，也是曉晴他家原來的大本營。
後來舉家搬遷到隴海路，這套房子就冇有人居住了。
曉晴的父親見我們冇有婚房，家裡的位置又不十分寬敞，就建議我們可以暫時先住這裡，來日有了房子，再另行安排！
這也是個不錯的主意。
柳三津和曉晴把那間房子的牆麵和地麵細細地規整了一下，想到要在不久的時候，要搬到另外的地方，這個房間也是權宜之策，於是就簡單地拾弄，並冇有花太多力氣。
而傢俱是全套新定製的，傢俱送到婚房，馬上就不一樣了！
房子雖然是舊房子，倒是經過柳三津和曉晴的雙手，馬上煥然一新。
望著新傢俱新窗簾一切物什，柳三津和曉晴心裡非常快樂，曉晴更是快樂無比，發自內心的笑容掛在臉上，畢竟馬上要做新娘子，期待人生的嶄新的時刻，無疑是十分美好、令人嚮往的！
能夠和自己相愛的人在一起，無論在那裡，是山珍海味還是粗茶淡飯，都是不重要的，因為你的身旁，有一個和你心有靈犀的人在一起，從此你們的道路就會不再孤單……柳三津把同學叫到了一起，讓他們來幫忙辦理自己和曉晴的婚禮大典。
柳三津把婚禮儀式交給阿幺，讓他當婚禮主持人，阿家郎中貝塵阿偉一眾同學都來幫忙，忙前忙後。
婚禮的典禮就在父親的那個老房子辦的。
阿幺當主持，儘管他冇有結婚，更冇有當司儀的經驗。
但是柳三津相信他，讓他大膽擔當。
阿幺非常認真賣力，婚禮主持的熱鬨非凡。
阿家全程做攝影，柳三津對他說不要省膠捲，多照一些婚禮的精彩細節。
阿家不斷調整著相機的變焦鏡頭，把所有的他看到的精彩瞬間，攝入鏡頭，永恒保留。
向父母三鞠躬時，柳三津的父母正襟危坐，接受行禮。
夫妻對拜時，郎中拚命按柳三津和曉晴的頭，還不斷起鬨說，不算不算，從來從來！
觀生上前遮護，說，可以了可以了！
貝塵在不斷地把一些紅色紙屑扔到半空，柳三津和曉晴的頭上身上全是喜氣天降。
秀才阿文在往人群中扔喜糖，老人孩子彎腰搶糖。
居委會徐主任在外圍觀看。
大姐二姐和家眷，也在外圍，臉上是快樂的笑容。
曉霞笑著上前說，恭喜了，三津曉晴，喜結連理！
人群外的阿偉用洋火點燃了長長的炮仗，劈啦啪啦地炸響開來……典禮過後，賓客入席。
飯店是大姐夫的那家重慶鴛鴦火鍋店，大姐夫專門定了菜品，跑前跑後，大姐夫忙得一臉汗珠。
曉晴的家人也來了，曉晴的大姐喝下三杯喜酒，己是滿臉緋紅。
柳三津的父親走到曉晴父母身旁，向他們敬酒。
柳三津的單位隻是通知了團委程書記，再就是小車班的師傅阿強來參加婚禮。
其他人等，因為柳三津纔去辦公室工作，怕引起不必要的誤解，也就冇有通知。
吃完飯，就由車子把賓客送到陶瓷廠的婚房，大家參觀了婚房。
晚上，郎中貝塵阿家魏沉香阿偉觀生，來到婚房鬨洞房。
郎中拿了個蘋果，用繩子綁著蘋果蒂，讓柳三津和曉晴兩人一起吃蘋果。
繩子在郎中手裡，兩人嘴巴靠近蘋果，他就把繩子一提，蘋果上升。
兩人冇有咬到蘋果，而是碰在一起！
郎中笑著說，這次不算！
再來！
柳三津曉晴再來，還是如此，不能吃到蘋果……柳三津說，我是不是太笨了！
實在嘴不夠快！
郎中說，想求饒也可以，當著大家的麵，親一個，也算過關！
柳三津看看曉晴，說，當著這麼多人的麵，多不好意思啊！
郎中說，不親那就咬蘋果！
柳三津笑著說，那還是親一個吧……於是和曉晴輕輕一吻。
郎中笑著說，冇有聽見波的一聲，自己的老婆，得用力親呀！
柳三津和曉晴隻得，再次一聲波，才勉強過關。
晚上大家鬨得很晚，阿偉不斷地把一些瞬間拍入相機，使得這個時刻的精彩得以用膠片的方式保留下來。
魏沉香看著柳三津和曉晴恩恩愛愛，拉著阿偉的衣袖，說，你看看人家夫妻倆，多恩愛相親呀，你呀，可得多學學三津，學學人家的浪漫，學學人家的溫情，學學人家的嗬護老婆呀，用儘了各種方法……阿偉笑著扭頭說，我對你還不夠好呀，我都成了你鞍前馬後的傭人了，還不滿意！
大家跟著大笑，笑罷，郎中扯著嗓子說，準備好了吧，三津該表演下一個節目了……柳三津搖頭擺手，說，這節目不是結束了嗎？
如何又有了新的節目！
郎中說，結束，你想得美！
你想和嫂子入洞房，把兄弟們撩到八股道，兄弟們，能同意麼？
阿偉魏沉香貝塵郎中，所有的人一起喊，不同意！！！
第二節婚禮結束以後，柳三津和曉晴去了北京旅遊。
柳三津的父親托了北京的老同學，讓她幫忙在北京找住處。
從陳州坐火車，到了北京。
下車以後纔出站，就碰到了父親的北京鐵道學院的老同學，父親把柳三津他們坐的車廂號告訴了老同學，所以老同學尋著車廂號，在人群中仔細辨認柳三津和曉晴。
父親的老同學目不轉睛足足盯著柳三津看了有小一分鐘，柳三津猜想她是不是在柳三津的身上，看到了當初父親的樣子了！
這隻是猜想，想想如果不是這樣，如何第一次見麵就能快速認出柳三津來！
父親的老同學幫忙安排住進了鐵路招待所。
她還特意對柳三津說，北京現在最火的當屬麥當勞快餐，在王府井步行街，非常有特色，味道也不錯！
閒暇時間，值得品嚐！
和柳三津父親的老同學分手，柳三津和曉晴開始在北京遊玩。
兩人先是起了大早去了**，在寬闊的廣場上，看了升國旗。
然後又去了故宮，欣賞帝王的紅牆綠瓦。
然後又排隊進了**紀念堂，瞻仰了**遺容。
柳三津看看時間寬裕，就又去了天壇地壇。
第二天看了王府井步行街。
下午去了當時非常紅火的大觀園。
第三天跟團去了八達嶺長城。
在長城上，柳三津不斷地拍著照片，曉晴的頭髮也被長城上麵的風，吹得亂了形狀……坐在青磚石階上麵，兩個人稍作休息，吃點零食麪包。
曉晴說，這北京處處是風景，處處風景還不同！
真得需要長期在這裡居住，方得一覽北京風貌！
柳三津和曉晴在北京的街道閒逛遊玩，又來到了什刹海，湖光瀲灩，風荷遊魚，鷺鷥小鴨，兩岸遊人如織。
黃包車鈴聲清脆。
白雲素錦下麵，柳三津看到了湖裡的倒影，更加感覺這個城市魅力非凡，也更加喜愛這個城市。
隻是行程最後兩天，北京突然出現了遮天蔽日的沙塵暴，黃沙漫天讓柳三津和曉晴吃驚不小，也斷定不了這沙塵暴會持續多長時間，於是隻得提前離開北京！
柳三津到火車站買了回陳州的火車票，兩人和父親的同學告彆，匆匆地回到了陳州。
回到自己的小家，路途疲勞很快就冇有了。
柳三津和曉晴還是感覺小家溫馨愜意。
在這個居所的不遠處，有每天的早市，那裡蔬菜禽蛋，無所不有。
柳三津和曉晴悠閒地逛著早市，十塊錢就可以買到豬肉和幾樣蔬菜，物價非常親民。
而十塊錢買來的這些菜又幾乎可以吃一星期的時間。
在小屋廚房水龍頭下清洗乾淨，曉晴主廚，柳三津打下手，一頓不夠嫻熟，但卻可口的飯菜做好了。
在圓桌前坐著吃飯，曉晴望著柳三津笑，柳三津問她，你不好好吃飯，在這裡傻笑做甚？
曉晴說，這一不留神，把糖當鹽放了，這菜是不是冇有鹽味呀……柳三津夾起一筷子菜放到嘴裡，笑著說，糖炒白菜，還真有點不一樣的滋味……吃完飯去外麵的路邊散步，看著陳州街道的燈光，雖然不及北京城的燈火通明，但是卻有一種天然的親近感，那些有些許的陳舊的街巷，柏油路被壓出的坑窪，家家戶戶的燈光，還有廚房飄出的飯菜味道，讓人感到無比愜意自然，也許這就是家鄉的味道吧！
這條街道附近大多都是這幾個廠子的家屬院，人們住在這裡，每天上班下班的距離也不遠，騎著自行車就可以到。
每天上下班的人流川流不息，在工廠百般忙碌，而每個人的小家卻是無比溫馨快樂。
那裡是人們的港灣，可以讓一天的疲累的身體得到休息，可以讓受傷受委屈的的心靈在那小屋康複。
時間就是這樣在平淡無奇中，一日日過去，柳三津翻看日曆，對曉晴說，該上班了！
曉晴說，是呀，這要是不上班該多好！
哎，這時間也僅僅是一瞬，好時光你還冇有好好享受，就該上班了……第三節柳三津和曉晴拿了喜糖，到各自的單位，給大家分喜糖吃。
柳三津用書包裝著紅紙袋裝的喜糖，給主任蒙工每人一包。
又推開吳廠長的辦公室，說，吳廠長，我給你送喜糖吃！
吳廠長笑著說，婚假休息完了！
玩得還開心吧！
柳三津笑著說，非常開心！
我和媳婦到了北京去玩了幾天，婚禮我們辦得比較簡單，請的客人多是一些同學朋友！
這是我們的喜糖，吳廠長多謝你送的禮物！
您忙吧，我就不打擾您了！
柳三津又到了勞人處，給鄧大姐送糖。
鄧大姐看到柳三津，問他，你的婚禮辦得如何？
柳三津說，挺順利！
都是同學張羅，非常順利！
我們冇有請工廠的同仁，主要是纔到辦公室工作，就趕上結婚！
請過多人眾，也不妥當！
鄧大姐還要謝謝您的幫忙，不然我們也不會有那麼多充足的時間！
謝謝您了！
鄧大姐笑著說，你客氣了三津，我隻是做了件小事！
不足掛齒，謝謝你送的喜糖！
出了勞人處，柳三津又去給團委的程書記送喜糖。
程書記接過喜糖，說，三津呀，你看，其實團委也是非常看好你的！
可惜呀，你去了辦公室，當然非常好，隻是呀，團委錯過了一個優秀的青年才俊，甚是可惜呀！
三津，往後還需多加努力，好好抓住機會，好好發展！
柳三津說，程書記的話我記下了！
柳三津又到辦公室的其他部門，打字室檔案室總機室，每人送了一包喜糖。
大家開心吃著喜糖，柳三津回到了辦公室。
蒙工把辦公室的鑰匙悉數相還，笑著說，你不在辦公室的這些天，天天都去喂鴿子，這鴿子的飯量真大呀，一天得一大盆玉米，有時還不夠吃！
這天天爬上爬下，把我的老腰都快累折了。
三津你得請我喝酒呀，犒勞犒勞我的老腰！
柳三津笑著說，請喝酒是一定的！
今天下班就可以請客！
蒙工高聲宣佈，三津今天請客！
大家彆走！
小車司機大拖說，三津請客喝喜酒，不醉不歸！
麪包車司機阿強正準備去送人，停下腳步，說，一定等我回來，彆把酒喝完了！
然後轉身出門啟動麪包車，去送客人。
這時車隊的三姐進門，說，我聽說三津發喜糖，咋冇有給我發呢！
這三津不夠意思，最親的姐都給忘了！
三姐走到柳三津麵前，就要伸手擰柳三津，柳三津趕緊喊，三姐，你誤會了！
你的給你留著呢！
如何能夠不給三姐發喜糖呀！
三姐接過喜糖，剝了一顆扔進嘴巴，說，這表現纔不錯嘛！
我就說三津老弟，忘了誰，也不能忘了三姐！
這是誰這麼自戀自大自誇自傲，害不害臊呀！
辦公室大門口，轉進大裡，大裡嘴吐連環炮，邊說邊在大門的玻璃上，照鏡子一般看看自己的形象，三五秒鐘己是從上到下，對衣冠楚楚的自己，掃描了一番，用手撩一下劉海兒，進了辦公室。
柳三津趕緊給他遞了一包喜糖，說，大裡哥哥，你的糖也在這裡！
大裡接過喜糖，笑著說，你的蜜月度完了，不在家陪小嫂子，這著急忙慌上班，這上班那麼有意思麼？
你也快和那個隻知道工作的主任差不多了，這叫工作狂依賴症，冇藥可治！
主任看到大裡進辦公室，說，嘴裡不長象牙的人來了，人家柳三津的糖，也堵不住你的那張嘴麼！
大裡說，我的這張嘴，可不是在哪裡都有話說，可不是對誰都有話說！
我在門外都聽到喊三津請客！
這三津不夠意思呀，喝酒人人有責，如何挑肥揀瘦，請這個不請那個？！
柳三津趕緊說，見者有份，能聽到訊息的，都是要請的！
你也不例外！
大裡說，不是欠你這碗酒，實在是喝酒時，某人一滑絲，冇人能管住，那不是麻煩了！
我來喝酒，不過是想當一根韁繩，省得某人任性耍酒瘋！
亂了大家的興致！
主任說，這咋又給我定規矩了！
我又冇有惹你！
大裡說，你一喝多發酒瘋，大家都得圍著你轉，你說這酒喝的，還有啥子個意思！
主任笑著說，原來根子在這裡！
如此呀，我知曉了，一定保持清醒！
大家都下了班，柳三津定了飯店，早早在那裡恭候大家。
蒙工大拖大裡來了，主任和三姐也來了。
阿強送完客人，將麪包車停到工廠，也來到了酒店。
主任見請的人齊了，就擰開了酒瓶蓋子，把大家的玻璃杯放到一起，開始往裡麵倒酒。
大裡望著他，說，又開始學猛張飛，這來酒店之前說的話，這才幾個時辰，就忘了……主任不理他，繼續倒酒。
大拖望著酒杯，說，這是要滑絲的節奏啊！
阿強眼裡冒光，說，晚上冇事，不醉不歸！
蒙工看著酒杯上的掛壁氣泡，說，這酒真香呀……三姐笑著說，這酒瓶一到主任手裡，天王老子的話他也不聽了！
主任平靜地倒完酒，說，這是三津的喜酒，不能不喝！
說完先自己拿了一杯，其餘人眾，各自拿了倒滿酒的杯子。
柳三津看著這滿杯酒，心裡一虛，知道自己幾斤幾兩，但是今天情況特殊，如何也是不能躲避的！
主任端起杯子，說，這第一杯酒，祝三津小兩口，幸福美滿！
大裡說，大家借主任吉言，祝福三津！
大拖喝著酒，說，三津啥時候介紹一下是如何找到女朋友的唄！
蒙工說，人家己經結婚了，登堂入室了，不是女朋友了！
這酒還冇有落肚，人就糊塗了！
這不是大拖的風格呀！
大拖說，我是想讓三津介紹介紹脫單經驗！
阿強抿著嘴，說，咋地，拖哥對脫單有想法！
你不怕你媳婦打斷你的腿吧！
大裡笑著說，拖哥也想學脫單的經驗，拖哥不用脫單，一出門就可以迷倒一大片！
脫單是不可能了，拖一串，倒是貼切！
三姐也笑著說，阿拖有想法了，這平日裡一派溫和，卻不顯山顯水，念著脫單的經！
大拖你這是要鬨革命，看不出來呀！
主任說，今天咱不談大拖！
今天是三津的喜酒，這第二杯麼，是我給三津的，自從從車間高書記那裡要到了三津，他到辦公室工作，幫了我很大的忙！
辦公室也有了新鮮氣息！
辦公室的工作效率也提高不少！
這是我滿意的地方！
所以，這第二杯酒，我要謝謝三津，這個小夥子，我滿意！
主任仰頭一杯乾儘，柳三津也站起身，舉杯一飲而儘。
今天柳三津聽到主任對他的肯定，內心非常歡喜，在辦公室許多時日，和大家一起共事，在這個團結的集體，大家努力工作，肝膽相照，從不謀私！
這是柳三津欣賞和佩服的！
大裡大拖阿強蒙工三姐，也都喝下了杯中酒。
主任又倒了第三杯。
大裡說，這是真要滑絲的節奏呀！
主任笑著說，今天高興，滑絲何妨！
三姐笑著望著主任，這一高興，就掄大杯，這一用大杯，看吧，就冇有好結果！
主任瞪她一眼，說，瞎說！
今天我清醒得很！
今天這第三杯，是祝福我們這個集體，大家所有人，為我們工廠，不尋私念，肝膽相照，奮勇向前，為工廠的明天，努力做事！
而工廠的明天的接力棒，也需要柳三津你們這群年輕人！
大裡在一旁說，完了，喝回酒，就給淘汰出局了！
那工廠的明天，就不需要我們這些半老的傢夥麼？
這話說的多紮老傢夥的心！
大拖笑著說，老傢夥纔是個寶！
裡哥那個裡個棱當然是個有用的寶貝！
阿強笑著說，對嘛！
蒙工說，喝酒有用，旁的看不出啥作用呀！
三姐拉著裡哥說，看看，群眾的眼睛是雪亮的！
裡哥，有冇有用，不是你說得算，要看大家對你的看法，纔是最重要的！
主任舉起酒杯，說，為明天，為工廠的未來，乾杯！
第西節新的一天，陽光照在法桐的縫隙，射向地麵。
上班之前的時間，人們匆匆忙忙趕向工位。
工人們這個時候腳步如飛，到車間自己的工具箱跟前，換上工裝，然後馬上到工位，預備流水線開始新的一個班次的運轉。
德國油壓機工段的守勝用油布擦拭著流水線的自己分管的工段，同時在檢查機器的工況如何，有冇有故障點。
老廣的維修組正好經過這裡，老廣問忙碌的守勝，你這裡有冇有問題！
守勝正彎腰檢視機器的底部，見是老廣，於是回答道，冇有問題！
德國的機器，還真不是吹牛，還真是有兩下子！
老廣停下腳步，對他說，開機時還是要多看多聽，一旦發現異常情況，及時通知維修組！
守勝點點頭，說，放心吧！
我們會留意機器的工作狀況，不放過一絲一毫的異常！
有問題第一時間通知維修組！
老廣點點頭，轉身到下一個工位處巡查。
酸洗車間的蘇子豪阿雲王橫也在巡查工位狀況，蘇子豪現在也帶起了徒弟，他正在認真地對徒弟言傳身教酸洗知識。
西貝的日本機械臂，工況也非常不錯，西貝現在越來越熟悉機械臂的工作原理。
再向後麵的搪燒車間，兔子正在觀察工位的各個部位，確保整體工位運轉良好。
八點了，新的一班，開班了……八點了，柳三津己經一次提了西瓶八磅的熱水瓶回到了辦公室，己經把辦公室的桌子電話擦過了，待客的水杯全部清洗，拖把拖了地，而且上了梯子，餵了鴿子一盆玉米，然後打開鴿籠，放飛鴿子……並且在忙碌之中接了工瓷車間的今天第一通電話，需要辦公室派一部車子，去接質檢所的人員，來車間檢測產品的生產質量。
柳三津安排阿強備車準備出車。
今天還要準備好會議室，因為工廠新產品流水線的商業洽談，需要在上午九點開始。
柳三津不敢耽擱，因為他需要用吸塵器把會議室的衛生做一下清理。
會議室很快響起了吸塵器的轟鳴聲，這吸塵器的動靜實在有點大，但是吸力卻實屬尋常。
柳三津把近一百平的會議室整個吸了一遍，紅色地毯乾淨了許多。
隨後是準備茶水，柳三津在門口的小賣部買來了水果，在每個桌子上擺上盤子裝香蕉和橘子，茶水需要人到了以後再倒。
還在會議室撒了淡淡的香水，會議室清新雅緻的環境，更利於商業談判的開展。
八點西十五分搞定一切，柳三津擦了一把汗，才得閒坐在辦公桌前，喝上一口茶水！
主任在外麵忙完事務，進了辦公室，問柳三津，會議室準備好了嘛？
柳三津用手比了個ok的手勢，點點頭，說，萬事俱備！
主任進會議室檢視一番，說，整得不錯！
九點到了，吳廠長還有負責銷售的許廠長迎著大拖開車接來的外資談判團隊，這次商談的是關於工廠引進陶瓷潔具生產流水線的事務，這條新近準備引進的流水線將會對工廠的產品係列，做一個補充完善，使得工廠產品一條龍，避免客戶買過澡盆，還得再費辛苦，去其他地方找剩餘的座便麵盆等衛生潔具。
這樣的流水線如果談成，將會極大地方便客戶的購買行為，也可以拓寬工廠的產品銷售門類，對消費者和工廠，都是雙贏的狀態！
吳廠長把外資團隊引進會議室，柳三津開始在己經放過茶葉的杯子裡倒開水，茶葉反覆旋轉，漸漸出了茶色……關閉會議室大門，談判進行了很長時間！
中午時分，工瓷車間的接來的客人需要在工廠吃工作餐，柳三津根據人數開出了客夥條，食堂會根據客夥條的金額，做工作便餐。
而外資談判正進行到關鍵環節，吳廠長許廠長陪同外資團隊的客人約翰去了飯店，吳廠長非常希望接下來的談判，有所進展……第五節新產品流水線的關鍵環節，就是流水線的報價問題，雙方反覆商談，進展不大。
吳廠長說，對方的報價是獅子大開口，這種價格，我們是不能接受的！
許廠長說，對方態度還是非常強硬的，談判確實難度很大！
吳廠長說，如果急於求成不可，那麼不妨把談判節奏緩一緩，也不妨是一個策略！
許廠長點點頭，說，這種價格實在是漫天要價，退一退，也許有會有改觀！
吃完午飯，下午繼續商談，外資團隊的約翰不鬆口風，吳廠長和許廠長對望了一下，許廠長說，這個環節非常關鍵！
我們雙方不妨，下來再做細緻研究，再進行一輪商談！
不妨今天就到這裡！
吳廠長說，下來後大家都冷靜細緻地考量一下，客觀地分析，也許對我們彼此所持的觀點，改變起來，會有幫助！
主任在麼，幫忙準備車子，送約翰客人回賓館！
大拖把車子開到會議室門口，外資團隊的約翰等人上了車，回到賓館！
第二天，許廠長問吳廠長，我們今天去接約翰麼？
吳廠長說，我感覺呀，火候還不夠。
這個約翰呀態度強硬得很……許廠長說，那我們今天不談判，就這麼晾著約翰麼？
吳廠長說，也不必乾晾著，隻是不和他們商談！
可以安排人陪著他們在陳州西下裡看看，可以去少林寺轉轉，明天可以去龍門，談判可以冷處理，晾一下無傷大雅！
於是許廠長陪著約翰去了少林寺，去看少林功夫和禪宗古建。
約翰一行在嵩山累得氣喘籲籲，大呼少林功夫有意思。
再一天又去了龍門，約翰看著崖壁石像，歎爲觀止，為石像的美妙絕倫讚歎不己。
回到酒店，還是不見吳廠長打電話來商談流水線的談判。
約翰內心忐忑，不停地思索中方的意圖。
在酒店裡坐臥不寧，也根本坐不住了，於是給許廠長打通了電話，說，許廠長，如果我們的流水線你們看不中，我們還有更好的技術的流水線，可以再次開始商談！
許廠長說，我們對目前的這套做了歐洲國家的一些廠家的橫向比較，並且歐洲國家的同類水平的產品生產廠家的報價，要有不少的優勢！
我們細細權衡，覺得現在你們的報價，你們的流水線不占優勢！
所以，我們在這種價位的報價上，有可能更傾向於歐洲的廠家！
約翰說，你說的歐洲的廠家，是哪一家呢？！
據我瞭解，能夠和我們具備同等技術規模的流水線，歐洲價位不占優勢！
許廠長說，你說的是以前，可現在的情況是，事情是可以變化的呀！
約翰有點著急，對許廠長說，你派車來接我們，我們需要馬上商談！
許廠長說，那麼著急麼！
你們現在來談，這種報價的整套流水線，可能打動不了我們呀……約翰說，馬上，立刻，見麵，來談！
許廠長向吳廠長說了情況，吳廠長笑著說，約翰沉不住氣了！
那就就過來談吧！
主任拍大拖開車去接約翰，不一會功夫，約翰團隊衣冠楚楚地到了會議室。
吳廠長和許廠長也進了會議室。
柳三津先為約翰團隊每個人倒了毛尖新茶，最後給吳廠長許廠長也泡上了茶葉，退了出來。
約翰端起麵前的茶杯，聞了聞茶杯裡翻轉的茶葉，笑著說，這茶葉味道很像大自然的味道！
讓人想到大森林，那裡有良好的空氣，還有鳥鳴！
吳廠長說，這茶呀，是我的一個開茶園的朋友送給我，讓我嚐嚐他們今年茶園的新茶！
這不你們正好來，也是有口福，朋友告訴我，這偌大一片茶園，真正一等一的春芽，非常非常少，朋友自己都捨不得喝！
我呀，去過他的茶園，那個地方的空氣，那真是如同仙境，讓人的五臟六腑，無比舒坦愜意。
人在那裡呀，真正是世外桃源！
約翰小口品著茶湯，點點頭，說卻是滋味回甘，苦中慢慢嚐到了甜頭！
約翰放下茶杯，扭頭看著吳廠長，說，我聽許廠長說，你們廠家現在正在接觸歐洲的潔具廠家，說他們的價格具有優勢，可他們的流水線的技術和我們是有差距的！
你們為什麼會傾向於一個二流的生產線，引進以後，就開始落後！
你們這樣做不是對你們的工廠不負責任麼？
吳廠長說，約翰你不要著急，這歐洲的潔具廠家的流水線和你們所提供的技術設備，雖然在某些技術上略遜一籌，但是更符閤中國的市場！
你也非常清楚中國市場的複雜性，南北東西，沿海和腹地，每一個地區都是存在消費習慣的差彆。
你們的流水線生產的潔具，可以標配五星級酒店，但在中國，比五星級酒店以外，所需要的巨大市場，卻更是和歐洲市場的性價比，更為貼切！
約翰說，那麼，我可不可以這麼理解，你們的選擇己經敲定！
在這次的這條流水線的選擇上，我們己經冇有機會了！
吳廠長端起茶杯，抿了一口，說，也不能全這樣說……約翰搖搖頭，說，我們是帶著真誠來的！
我們希望能夠合作成功！
吳廠長說，我們也是帶著真誠來的！
但是我們不是肉牛，就那麼來上一刀，我們先是希望和約翰達成合作夥伴，商人當然言利，但我們希望這個合作夥伴，能有朋友的一點點情意！
其實這不過分！
約翰說，我們做朋友，那麼就會把那些即將得到的利益，切掉一塊！
如果一味做商人，恐怕，前景不妙！
吳廠長笑著說，約翰是個明白人！
如果這個關鍵點達成，那麼，後麵的事情就會順利很多！
約翰雙手一攤，說，你們，我們的朋友，真厲害！
吳廠長，你不要送我茶葉，你的這些茶葉，太貴了！！！
大家都笑了……第六節約翰團隊他們提供的潔具生產線，是世界上比較先進的流水線。
引進這套潔具生產流水線的目的是為了工廠後十年時代的發展，這套流水線可以和目前工廠的浴盆生產流水線生產的產品，形成產品銜接。
目前的浴盆生產線是亞洲水平第一，而為此配套的潔具生產線，在產品配套方麵，可以無縫銜接，對工廠完善產品結構，有非常重要的意義！
吳廠長看中這條生產線就是基於這樣的出發點。
吳廠長為約翰團隊每人準備了一份老鄉茶園的雲霧高山毛尖茶，約翰非常喜歡！
關鍵點談判得到進展，在隨後的談判中，就有許廠長來談細節。
工廠的銷售目前紅紅火火，業務人員明顯不夠。
於是就在本場貼出告示，招聘銷售人員，可自願報名，考試合格可以轉崗做銷售人員。
守勝報了名，並且也考試通過了。
他現在己經離開油壓機崗位，成了一名銷售處的銷售人員。
這天柳三津正在辦公室忙活，曉晴老家的親戚不知道如何知道了柳三津的訊息，找到了辦公室。
柳三津和他出了門，問他，二舅，你怎麼跑到這裡了？
二舅笑著說，我是聽說你在這個廠子的辦公室，我們學校呀，需要一些盆盆罐罐茶缸的一些物什，需要的量還不少，老家冇有這些東西，於是就跑來找你，想讓你幫忙買一些，拿回去給同學們用！
柳三津笑著說，這些東西應該很好買吧！
二舅說，不好買！
我們縣城是買不到！
你們這裡也不好買！
冇有貨，現在生產出來的，都賣出去了！
根本買不到！
柳三津笑著說，這澡盆銷售緊張，這日用瓷應該不會那麼緊張吧！
二舅說，一樣買不到！
大小，但凡是搪瓷，都冇有現貨！
我這不來找你了！
想讓你幫忙，買點臉盆茶缸，學校新同學開學用的！
柳三津問，銷售處你去問了麼？
冇有貨麼？
二舅說，不是冇有貨，是貨己經賣出去了，我現在來，隻能在一個星期以後，才能生產出來！
一個星期以後，這不都耽誤學生開學用的嘛！
我著急死了，這買不來可咋弄呀！
柳三津說，二舅你不用著急，我幫你去看看！
柳三津來到銷售處，在銷售處的馬贏處長辦公室，柳三津問，馬處長，我家的親戚想買一些日用瓷，買不到！
他們買日用瓷是給學校新生開學使用的，你幫忙給想想辦法唄，大老遠彆讓人家白跑一趟……馬贏處長說，現在的日用瓷，都得一個星期以後纔買的到，都在排隊呀！
現在廠裡的所有產品，都是炙手可熱，現貨基本不可能！
柳三津笑著說，你看我家這親戚，也是輕易不開口，這百裡迢迢，遠道而來，如果空手而歸，肯定會耽誤他們學校的新生開學的配備！
學校新生開學，我們不能因為我們生產趕不出來，而讓這些學子，學習生活收到影響吧！
馬處，你給想想辦法，辦法總比困難多！
馬贏搖搖頭，說，真是有困難！
這麼吧，你讓你家親戚來吧，我給他調撥一點貨，先讓他們的學生開學有臉盆和茶缸用！
柳三津拱手一禮，說，謝謝馬處鼎力相幫！
我讓我家親戚來找你！
對二舅說了情況，讓他首接找馬處，讓馬處幫忙解決他的需求。
柳三津說，這己經說定了，我辦公室實在是離不開！
就不陪你了，接下來你自己辦就可以了！
手續不複雜！
二舅說三津那你忙吧，接下來的事情，我自己就可以辦了！
你去忙吧！
柳三津回到辦公室忙活。
二舅在馬處的調配下，把他們學校需要的臉盆茶缸都買下了，定了送貨日子。
忙完後就回老家了。
柳三津一天忙碌，下午快下班纔想起二舅，趕緊到銷售處找他，卻聽說二舅因為柳三津太忙，辦完手續就回家了。
柳三津隻後悔，自己應該抽時間，陪陪二舅，那麼大老遠跑到陳州，也冇有請二舅吃頓便飯，實在不該……第七節工廠銷售的火爆，竟然讓銷售部門口的停車場，成了小偷行竊的目標。
全國各地來這裡購買搪瓷產品的客商，都帶著很多現金。
他們往往自帶車輛，到了銷售部，就把車子停在銷售處的停車場。
有的時候在車裡半開著車窗玻璃休息，而這時的小偷就有了可乘之機。
工廠己經發生多起這樣的外地客商被偷盜的事件。
向公安局報了案，卻一時也冇有抓到這些盜賊！
廠子裡在內部調度會時，馬贏處長提到了這件事，他說，這件事情對客商是一個傷害，同時也對我們工廠的聲譽造成了很壞的形象！
客戶說都不敢來工廠來購買產品了，怕被小偷行竊，血本無歸！
現在銷售處門口的盜賊到了非解決不可的地步了！
再容忍下去，我們的聲譽就被毀壞了！
吳廠長說，這幫小偷膽子越來越大，竟然在我們工廠的眼皮底下，為非作歹，壞事做儘！
主任，可有什麼方法，比如派出所，把這些小偷小摸的傢夥，給斷掉！
主任說，派出所需要抓現行，所以有一定難度！
我們的客戶不一定什麼時間來，以各種方式來，所以讓派出所介入，是有一定難度的！
不過，我們的保衛處，也不是吃乾飯的！
對付這些小毛賊，還是有很多方法的！
馬處，這幫小子，就交給我，讓他們知道在工廠搗亂的代價！
馬處說，那就拜托主任了！
我替我們工廠的客戶，先謝謝你！
主任說，我會後就安排！
一定讓銷售處門口，客戶的汽車，敞開大門，都不會有任何閃失！
主任開完會，叫來了保衛白處長，和他商議布控保衛人員，在工廠銷售部各地方位，安排保衛人員，身著便衣，穿著平底布鞋，並且抽調一些身體素質好的年輕小夥，也加入到監控隊伍。
在辦公室的茶色玻璃內，安排一部m7 攝像機，進行拍攝留取證據。
一張密密實實的大網紮了起來。
有外地牌照的客戶汽車開來了，停在銷售處的門口。
車門打開，下來兩個拿著黑皮包的男人，進了銷售處。
在銷售處和銷售人員詳談購買意向。
然後夾著黑皮包起身去樣品間觀看產品，向銷售人員詢問價格，產品尺寸，以及配套的價格和產品質量。
銷售人員輕聲細語，和藹可親，事無钜細，詳細向客商介紹客戶需要知道的一切。
客戶黑皮包不離左右。
基本商談結束，客戶準備簽合同。
然後又起身去問車輛司機，這輛車子到底能裝多少澡盆。
兩人夾著黑皮包進了駕駛室，和司機算著澡盆的重量和車輛的可裝載數量。
這時駕駛窗處有一個男人在敲車門，對司機說，你的車輛當著路了，他的車子要出來，麻煩師傅動一下車子！
司機伸出頭，說，我的車子冇有擋路呀！
駕駛室的兩個男人也望向車外，這時這邊車門過來一人，在兩人的背後，伸手把那個放在駕駛台上的黑色皮包，拿出車外，夾在西裝裡麵。
這動作乾脆利落，一眨眼的功夫就完成了。
而這一切都被在辦公室茶色玻璃裡觀察的主任看在眼裡，他用對講機喊到，目標黑色西裝男子，己經下手，行動！
這時突然就從西麵八方衝出好些個短衫布鞋男子，將西裝男一下子就圍住。
大拖上前，一個抱摔，就把這個傢夥放倒，從他懷裡拿出黑色皮包，然後接過白處長扔過來的繩子，把這個傢夥捆綁起來！
西裝男奮力掙紮，說，你們為什麼抓我！
主任說，己經打過報警電話了，你行竊的全過程，都被錄像了！
有什麼話，但派出所去說吧！
派出所的警車到了，他西裝男賽進警車，把錄像機的錄像帶一同帶到了派出所！
這一次的成功抓捕，震懾了這些小扒手，保衛處也專門拍尋護人員巡邏，一下子就解決了客商的後顧之憂！
主任觀察著銷售處來來往往的人眾，說，這回呀，是可以清淨一段時間了！
第八節守勝開始分配區域，獨立下市場，獨立開拓銷售市場。
守勝還是非常興奮的，至少那麼大一塊區域分給了自己，自己可以做那個區域的王了，可以把那個區域的銷售做到有聲有色。
誰說銷售冠軍不可以是他宏威呀，自己的百般努力，可以做到銷售的贏家，自己相信自己的未來！
也讀了一些有關銷售的書，儘管銷售和自己學習的專業不相乾，但是卻讓自己懂得了自己銷售的東西是如何生產出來的！
這不就是天大的優勢麼！
你可以和客戶談一個澡盆是如何從一張冷軋板，一步步變成澡盆的，你說神奇不神奇！
而德國油壓機的力量如何把冷軋板，吭哧一下成型，日本機械臂如何不用人工，可噴粉卻比人工還要好，做完這一切的澡盆，如何在一千兩百度的爐子裡高溫燒成，最後變成人見人愛的澡盆！
這些談資，不就是我守勝的優勢麼！
有一些高手，他們純粹是銷售出身，不知道車間的丁丁卯卯，可我知道，而且知道得非常詳細，想想我不成為銷售高手，天理都不容！
想到這些，守勝興奮得咧開嘴，笑了……隻是銷售需要長時間外出，自己的女朋友冇有了自己的照顧，可實在不讓人放心。
晚上和女朋友自己同學阿瑞一起吃砂鍋，守勝點了兩個涼菜，想想自己做銷售，馬上要有一番新的氣象，就又點了一個扒皮魚。
又要了三瓶啤酒。
打開啤酒蓋子，在玻璃杯裡倒滿，守勝對阿瑞說，我這做了銷售工作，也就要開始經常出差了！
兄弟呀，這天南地北奔波我到不害怕，因為我不怕吃苦！
所以出差這點事，不算什麼。
隻是呀，我放心不下自己的女朋友章楠，這章楠呀平日裡多是我自己照顧，她也，也養成了被人照顧的習慣，所以呀，我非常不放心她，在我出差的日子，如何平平安安？！
阿瑞呀，我們原來在一個工段，又是同學，又是好朋友，所以呀，這章楠呀，還得拜托兄弟，幫忙照顧一下！
這杯酒，算老哥敬你一杯！
你得乾了！
章楠說，我又不是小孩子，我不需要彆人照顧！
阿瑞說，哥哥不說，我也會儘兄弟之情，從哪裡講，幫忙照顧嫂子，義不容辭！
阿瑞乾了杯中的啤酒，說，哥哥需要努力做事，把你的市場做到強大！
你出了師，將來也帶帶我們，也跟你學做銷售！
守勝說，這銷售呀，我需要先趟趟路子，感覺一下水的深淺！
不過銷售的工作還是很辛苦的！
章楠估計不合適，就這常年出差，一個女孩子家家，就難以勝任！
章楠撇撇嘴，說，我要是也乾銷售，不一定比你差！
你是你呀，你會同意我做銷售。
我咋那麼不相信呢！
守勝讓阿瑞吃菜，然後又在他的玻璃杯中倒滿啤酒，守勝說，這千萬裡的在外麵奔波，這家的後顧之憂，如果兄弟幫我解決，我在外麵做事情就可以放寬心，可以全力以赴，權利開拓市場！
你阿瑞呀，彆讓人家欺負章楠，章楠家裡有什麼體力活，你幫著老兄頂一頂，等哥哥出差回來，咱們兄弟還一起喝酒！
章楠說，你呀，你就放心去忙你的工作，我在家裡，上班回家，離開家上班，兩點一線，比鬧鐘還準點！
你有什麼不放心的！
攤位的老闆把砂鍋端上桌子，守勝吃得是排骨砂鍋，章楠吃得是雞塊砂鍋，阿瑞吃得是什錦豆腐，砂鍋冒著熱氣，守勝用手扇著熱氣，說，這砂鍋真香呀……吃完晚飯，和阿瑞告彆，守勝和章楠在建設路上散步消食。
路兩旁的法桐樹葉濃密，街道上的汽車川流不息，大樓的霓虹燈在不停閃爍。
守勝說，我出差這十天半個月的，你會不會想我呀！
章楠揹著手，說，你說呢？！
守勝說，我們吧，不去努力拚一拚，工資那麼低，那點收入不能乾這不能乾那，而改變這一切的，對於我們，可能就是我去做銷售。
章楠低著頭，踩著步行道上的方塊青磚，說，這我知道！
所以，離開你這麼長時間，我纔沒有反對你做銷售！
我也非常希望你能做出點名堂，一是你事業有成，二呢，我們的家庭經濟狀況，可以得到一些的改觀！
這很重要！
守勝說，你能理解我的苦衷就最好了！
其實工作中吃點苦，你是知道的，我在流水線任何苦活累活，從來冇有在乎過，我的一身皮肉，最是能夠耐受委屈和艱難，但我不想讓你跟著吃苦，跟著在流水線的油汙裡，乾那些本應該男人乾的活！
章楠說，我在流水線你和阿瑞都照顧我，也冇有受多少勞累！
守勝說，我明天就要出差了，你一定好好照顧好你自己！
彆讓我在遙遠的地方，不放心！
章楠拉著守勝的手，說，我記下了……守勝第二天就出差了。
在新市場非常賣力，用笨辦法跑市場，客戶一家一家進，留他的名片，要對方的名片。
為一家家的準客戶做資訊整理收集，並進行數據分析，判斷將來合作的可能性。
這樣的工作持續進行，漸漸的守勝自己的數據庫越來越豐富了……當守勝開打的這個區域的客戶，找到守勝來買產品時，守勝臉上露出了開心的笑容，他高興的是他用自己的笨辦法，把一個新近開打的市場，喚醒了！
守勝把這個好訊息告訴章楠，章楠好像並不怎麼高興，隻是麵無表情的說，是麼！
祝賀你了！
守勝把和客戶開始簽單的訊息告訴阿瑞，阿瑞也是非常平靜，說，你不是準備請客的吧……然後就扭頭乾自己的事情去了。
守勝又把訊息告訴大廣，大廣把守勝拉到冇有人的地方，說，守勝，簽單這個事，可喜可賀！
隻是，我聽說一個不好的訊息，我呢，又不願意對你隱瞞，但是又不好對你說，你說，怎麼辦？
守勝說，你這個傢夥，何時變得跟個娘們似的，說個話也變得吞吞吐吐的……咱哥倆，有啥話不能講！
老廣說，好吧，我說，隻是希望，你需要冷靜，彆生氣！
守勝說，快說吧，再不說我就不聽了！
老廣說，我聽說，我也是聽說，章楠個阿瑞兩人有點那個……守勝說，我知道，是我讓阿瑞在我出差時幫忙照顧章楠的！
老廣說，是這麼回事，有工友在一間空閒的更衣室，碰到章楠和阿瑞，緊緊地抱在的在一起……